Красота больше не сила: на Юге могут закрыться до 25% предприятий бьюти-сферы

2026 год становится критическим для большого числа игроков отрасли, считают в Ассоциации предприятий и профессионалов индустрии красоты (АПИК). Рост налоговой нагрузки в 30-80 раз, массовый уход мастеров в «тень», увеличение стоимости материалов на треть и снижение потребительского спроса грозит закрытием пятой части салонов красоты и студий маникюра в мегаполисах. Для южных регионов этот показатель может быть еще выше.

Спрос падает, налоги растут: что происходит с индустрией красоты в России

Как рассказала «Эксперту Юг» президент АПИК и основатель сети салонов красоты «ЛАКИ LIKE» Ляля Садыкова, маржинальность в отрасли снижается с 2020 года — тогда на неё обрушилась пандемия Covid-19. Дальнейшему падению способствовало сразу несколько факторов: снижение спроса на фоне падающей покупательной способности населения, рост закупочных цен на расходные материалы, увеличение фонда оплаты труда и повышение коммунальных платежей. По данным АПИК, спрос в декабре 2025 года упал на 20-35% по сравнению с декабрем 2024 года, салоны потеряли до 40% клиентов. Подобной ситуацию в предновогодний месяц не было даже в пандемию, говорит Садыкова.

Налоговая реформа, которая стартовала с 1 января 2026 года, по словам эксперта, стала ещё одним негативным обстоятельством. Осенью прошлого года многие владельцы предприятий индустрии красоты в преддверии изменения налогового законодательства уже начали выставлять бизнес на продажу. Например, на «Авито» выставили за 1,3 млрд рублей федеральную сеть салонов красоты из 540 точек в 180 городах страны. В Санкт-Петербурге, по оценке Ляли Садыковой, расстаться с бизнесом решили владельцы около 40% предприятий – это примерно 1,5 тыс. салонов красоты.

Ранее значительная часть отрасли фактически не несла обязанности по уплате НДС, поясняет ситуацию эксперт: небольшие салоны красоты, парикмахерские и ИП в бьюти-сфере массово использовали патентную систему налогообложения (ПСН) или упрощённую систему налогообложения (УСН) с годовым лимитом дохода 60 млн рублей, которая освобождала их от этого налога. Однако с 1 января 2026 года порог для освобождения от НДС был снижен до 20 млн рублей в год. В результате предприниматели с доходом от 20 до 60 млн, которые раньше НДС не платили, теперь обязаны его начислять и перечислять в бюджет.

Также с 2026 года жестко ограничили доход для тех, кто может оставаться на патенте – с 60 млн до 20 млн рублей. Патент стоит 6% от потенциально возможного годового дохода (ПВГД), который каждый регион устанавливает сам. Во многих регионах, по данным АПИК, этот ПВГД с 2026 года подняли в разы. Например, в Ростове-на-Дону в этом году ПВГД составил 1,168 млн рублей для индивидуального предпринимателя в сфере парикмахерских и косметических услуг без наемных работников, а стоимость патента, соответственно, около 70 тыс. рублей. Для сравнения в 2025 году – ПВГД в донской столице был на уровне 370 тыс. рублей. То есть налоговая нагрузка на индивидуального предпринимателя в Ростове-на-Дону, оказывающего парикмахерские или косметические услуги, выросла более чем в три раза за год.

«Ранее отрасль практически не сталкивалась с уплатой НДС. Однако в апреле, после того как налог был уплачен, проявилась главная проблема — кассовые разрывы. Отрасль оказалась к таким платежам не готова, особенно учитывая рентабельность на уровне 5–7%. Налоговая нагрузка возросла в 30-80 раз. Если раньше платили, условно, 100 рублей, то теперь нужно отдать 8 000. Бизнес предпринял попытку выровнять налоговую нагрузку за счёт повышения цен, переложив её на потребителя. Но это не сыграло в пользу салонов: покупательская способность, как видно, продолжает падать. В итоге многие работают либо в ноль, либо с отрицательным результатом», – говорит Садыкова.

АПИК в декабре 2025 года опубликовала открытое официальное обращение к президенту Владимиру Путину с просьбой пересмотреть налоговые условия для отрасли, отметив, что индустрия красоты и бытовых услуг, в которой работают в основном женщины, оказалась одной из самых пострадавших от налоговой реформы 2026 года.

Юг: дефицит кадров и падение маржинальности

Большинство предприятий индустрии красоты на Юге по состоянию на 1 мая этого года зарегистрировано в Краснодарском крае – 5 720. На втором месте по количеству салонов красоты находится Ростовская область, здесь работает 3 091 предприятие, в Волгоградской области – 2 494, в Республике Крым – 2 009. И в 2024, и в 2025 годах, число компаний в сфере парикмахерских и косметических услуг стабильно продолжало расти, а количество регистраций превышало ликвидации. Однако ситуация изменилась в последние полгода – впервые за несколько лет количество ликвидаций превысило число новых регистраций на Юге, следует из данных «Контур.Фокуса», представленных «Эксперту Юг». С 1 января 2026 года в Краснодарском крае было ликвидировано 375 компаний, а в Ростовской области – 215. Зарегистрировано – 364 и 162 предприятия соответственно.

По прогнозам, в Ростовской области и на Юге в целом под закрытие могут попасть около 25% предприятий индустрии. Об этом говорит член Донской Ремесленной Палаты, уполномоченный представитель АПИК в Ростовской области руководитель салона красоты Choice Татьяна Рогова.

«Игроков, которые окажутся за бортом, действительно много. Причём одни просто закроются, а другие (и это очень важный момент) — плавно перетекут в «тень». Прогнозы говорят, что часть бизнеса именно так и поступит, не выдержав легальной нагрузки. Обратите внимание: объём рынка индустрии красоты в Ростовской области в январе 2026 года достиг 7,8 млрд рублей, что на 5,2% выше прошлогоднего показателя. Казалось бы, рост. Но это только официальная статистика. И значительная часть этого роста, не реальное увеличение количества клиентов, а вынужденное повышение цен, чтобы «вытащить» бизнес хотя бы в ноль», – отмечает эксперт.


Татьяна Рогова прогнозирует, что часть бизнеса уйдет в тень, не выдержав повысившейся в разы легальной нагрузки // Фото предоставлено спикером

В южным регионах негативные факторы примерно такие же, как и по всей России, отмечают эксперты: падение спроса, рост цен на расходные материалы и профессиональную косметику (от 10% до 37%), повышение стоимости аренды и коммунальных платежей, повышение ставки патентов и налогового давления в целом. Кроме того, ростовский бьюти-бизнес столкнулся и с дефицитом кадров и конкуренцией с «надомниками» – мастера стали уходить в коворкинги и съемные кабинеты, часть стала принимать клиентов на дому, работая «в серую».

«Сфера становится четвёртой по популярности у самозанятых после ремонта, автоуслуг и IT — их число выросло на 24% за год. Толковые мастера уходят в свободное плавание, оставляя салоны без ключевого актива, уводя с собой в съемные квартиры и кабинеты в офисных центрах клиентскую базу салонов. Мастерам на дому или в коворкингах действительно выжить проще: у них нет огромных overhead-расходов на аренду, администраторов, бухгалтерию и налоги. Человек, работающий на себя, при адекватной загрузке получает практически 100% стоимости услуги за вычетом расходных материалов. Салон же вынужден закладывать в цену все свои издержки. В итоге некоторые салоны могут физически не выдержать конкуренции с такими «одиночками», – говорит Татьяна Рогова.

Эту же тенденцию отмечает и руководитель салона красоты «Рыжая Соня» в Сочи Елена Черненко. По её словам, подобным образом индустрия красоты начала трансформироваться ещё в период пандемии, что привело к дефициту кадров и закрытию ряда салонов в регионе. Затем наметилась положительная динамика, специалисты начали возвращаться в рынок, однако сейчас, на фоне ужесточения налогового законодательства, процесс ухода в тень возобновился.

Из-за роста налогов, аренды и стоимости материалов маржинальность салонов в Краснодарском крае упала в среднем на 20%, говорит Черненко. В Ростовской области, по данным Роговой, средняя маржинальность снизилась на 15-20%.
«Это катастрофические цифры. По нашим внутренним оценкам, уже сейчас около 40% салонов в регионе балансируют на грани рентабельности или работают в прямой убыток. За последние полгода эта доля выросла минимум на 10%. В декабре 2025 года многие мастера фиксировали падение личного дохода на 20-30%, хотя в прежние годы этот месяц был традиционно «золотым» для индустрии. Если раньше ошибка в управлении стоила снижения прибыли, то сегодня она стоит закрытия», – говорит Рогова.

Кто останется на плаву

Премиум-сегмент, равно как и масс-маркет, демонстрирует снижение спроса. В то же время, согласно наблюдаемой динамике, потребители с высоким уровнем дохода менее чувствительны к экономической турбулентности, отмечает Ляля Садыкова. Для аудитории со средним чеком 9–10 тыс. рублей текущая ситуация существенно не отразилась на структуре потребительских расходов.

Наиболее заметное падение спроса фиксируется в мидл-сегменте — происходит переориентация спроса на эконом-сегмент, а клиенты становятся более требовательными, считают эксперты. Те клиенты, которые остаются в мидл-сегменте, стараются реже делать сложные и дорогие процедуры.

«Клиент больше не готов платить за бренд или пафосную обстановку — ему нужна качественная услуга по адекватной цене. Эконом-сегмент и масс-маркет чувствуют себя увереннее: здесь выше проходимость и ниже порог входа для клиента. А вот салоны среднего класса испытывают серьёзные трудности — люди отказываются от сложных окрашиваний, дорогого ухода и наращивания, спрос на которые упал сильнее всего», – говорит Татьяна Рогова.

Владелец ростовского барбершопа «Хорошист» Влад Фрейденберг также отмечает, что часть аудитории начинает искать более доступные варианты, другая – наоборот, становится более требовательной: если человек платит за услугу выше среднего, он хочет получить не только стрижку, но и понятный сервис, консультацию, комфорт, уверенность в мастере и стабильный результат.

«Спрос на наши услуги в целом остается стабильным. Мы не видим резкого падения интереса к качественной мужской стрижке. Скорее меняется поведение клиента: люди стали внимательнее относиться к цене, чаще сравнивают, задают больше вопросов, хотят понимать, за что именно они платят. Если бизнесу не получается объяснить свою ценность, клиент начинает смотреть только на цену», – поясняет бизнесмен.

Елена Черненко отмечает, что маржинальность салонов в Краснодарском крае упала в среднем на 20% // Фото предоставлено спикером

Удалось сохранить стабильную базу и сочинской «Рыжей Соне», в первом квартале 2026 года предприятие ожидает даже небольшой прирост выручки, однако она растет за счет увеличения среднего чека, а чистая прибыль при этом снижается из-за высоких текущих расходов.

«Из-за роста цен на расходные материалы бизнес стал переходить с люксовой косметики на более бюджетные аналоги, но это не всегда удачный вариант. Мое антикризисное решение — внедрение гибкой системы ценообразования. Мы предлагаем клиентам право выбора: стоимость услуги теперь зависит от используемого бренда материалов (эконом или премиум сегмент)», – говорит Елена Черненко.

Выжить, по оценкам экспертов, смогут преимущественно три типа игроков: низкобюджетные салоны и самозанятые мастера без наёмного персонала, премиум-сегмент, а также крупные сети, способные распределить налоговую нагрузку за счёт масштаба. Средние салоны с арендой и штатом сотрудников сейчас оказались в зоне наибольшего риска.

Без дополнительных мер поддержки со стороны государства, включая пересмотр порогов для НДС и патентов, массовый уход мастеров из легального поля и закрытия средних игроков продолжатся, считает Ляля Садыкова. В АПИК надеются, что на проблему обратят внимание в правительстве.